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為什么現在的女裝店老板偏愛走份女裝呢?

發布時間:2018-11-15 10:57:08 點擊瀏覽:3308次



   開女裝店,目前有兩種方式:加盟和批發。今天不聊加盟,我們來聊聊批發,因為市場上80%的女裝店是以批發的形式進貨的。目前生活水平提高了,國人對衣食住行也有了很大的改善,女人愛美的天性得以發揚,各種高端的美衣也應運而生。看到這一商機,很多女裝店老板都是蠢蠢欲動。

為什么現在的女裝店老板偏愛走份女裝呢? 經營技巧 第1張

   為了廣大愛美的追求,女裝供應商歷盡千辛,在歐美市場考察研究把奧斯萊特運營模式引入大陸,從而開啟了服裝批發的新篇章!當然,引入并不是生搬硬套,經過第一代人的摸索,第二代人的改進,第三代人結合國內市場、消費人群、各類實體店、運營成本等完善了這一批發模式,逐漸的成型的走份批發!   


   目前我們也常在各大市級城市看到大大小小的品牌折扣店,就是走份批發的產物。神似專賣店,但又有其獨特的特點。做品牌折扣店,進貨的時候,最常聽到的一句話就是“你是做挑款還是走份的?”很多人對挑款和走份的一起不太了解,其實這2個詞是服裝行業的專業術語,挑款與走份,只是拿貨的方式不一樣,因此價格也會不一樣。


為什么現在的女裝店老板偏愛走份女裝呢? 經營技巧 第2張


  挑款,顧名思義,就是品牌折扣店主可以自己選擇自己喜歡的款式。一個款一個款的拿貨,喜歡那個款就拿哪個款,也是整款;而走份,就是就容易理解了,就是按份拿貨,供應商將服裝按某一比例分配好,品牌折扣店主拿貨只能整份拿貨,不用自己選款;


  挑款,首先拿貨價格比正常走份批發的價格高20%到50%左右。挑款進貨的方式適合于做單店小店,不適合做多店大店,挑款拿貨,對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求;因為挑款進貨第一是拿貨的進貨成本高,壓縮了服裝的利潤空間;第二是需要頻繁出行進貨,出行成本大大提高,這樣也變相提高了進貨成本,再次壓縮了產品的利潤空間;第三是進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚,這個是很多專業做服裝買手都做不到的!


  品牌折扣服裝走份實際意義就是品牌折扣公司對采購回來的服裝進行按不同款式和碼數比例進行打包分份銷售,在服裝采購商大貨回貨之后,對貨品均打包成份,并按份出貨;一般來說,一份貨的數量的大小,是根據廠家提供的實際的產品結構比例而定(一般小份100件左右,大份至1000件之左右,有50個左右的款式)。


   挑款進貨價貴,考驗的是采購人的眼光和市場敏感度。走份批發,款式豐富,顧客選擇性更強,拿貨價低,店主銷售方案有更多的操控空間。市場貨才會挑款,當然高仿的也不排除。做中高端品牌女裝,都是走份批發,質量和專賣店一樣,價格比專賣店便宜1-3倍的進貨價!最主要的是品牌女裝都是各大品牌廠家精心設計的爆款風格,深得消費者的喜愛!


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