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耐克告訴你:不是實體店沒人,而是你的店沒有吸引力

發布時間:2018-11-09 10:32:06 點擊瀏覽:934次

耐克告訴你:不是實體店沒人,而是你的店沒有吸引力



耐克,你簡直帥炸了!


被刷屏無數的耐克上海001店,可謂是賺足了眼球,自開業以來一直人滿為患,躍遷為魔都地表最狂的打卡圣地!


耐克告訴你:不是實體店沒人,而是你的店沒有吸引力 流行資訊 第1張


從名字就顯示出和普通店的不同,這家店全名名為「House of Innovation耐克上海001」。其實它原是NIKE中國第一家直營店,上海001是舊址升級改造的。


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一家老店重新升級后竟然能如此火爆?耐克是怎么做到?趕緊跟中服君一起來研究研究!


1

游戲化思維

B1層:核心中場&男裝區


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進入B1層可以看到一個巨幅的LED互動顯示屏,消費者可以通過耐克店鋪運動員的協助下掃碼驗證NIKEPLUS會員身份,就能上場體驗。


耐克告訴你:不是實體店沒人,而是你的店沒有吸引力 流行資訊 第4張耐克告訴你:不是實體店沒人,而是你的店沒有吸引力 流行資訊 第5張


游戲非常簡單,只需要簡單的跑步、跳躍便能測出自己的身體肌能數據,還可以邀請朋友一起PK看看誰的速度敏捷。


快速變動的大屏幕,酷炫的音樂特效,瞬間讓普通的店鋪升級為一個客流爆棚的游樂場!


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核心中場四周是男裝區域,健康奔跑著的模特,充滿吸引力的產品陳列,無處不在激發消費者的購買欲!


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值得一提的是,男裝的試衣間外墻上,寫有蘇炳添、劉翔、易建聯等等運動員的故事,逛街的時候還能get小知識,細節滿分!


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耐克運用游戲化思維將賽場搬進了店鋪,給足了消費者的好奇、刺激感!加上酷炫的數字屏,給人強烈的視覺沖擊,讓消費者在娛樂中度過自己的購物時光,這就是游戲化思維的核心€€€€玩!


Tips:未來的消費不再是二維的場景之爭,而是三維一體的場景流體驗!


2

制造稀缺性

1層:耐克主場&獨門獨滬區


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人性本就具足獵奇心理,耐克主場通過各種視覺展示,獨門獨滬定期發售上海城市主題的限定裝備、及Nike的品牌故事,制造更大的稀缺性,刺激消費者購買欲!


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將球鞋制作細節展示給顧客,這可和逛普通門店的感覺完全不同!


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“獨門獨滬”主要提供一些城市主題的購物體驗,Nike以極具上海特色的石庫門磚墻打造這片區域,帶來濃濃的上海弄堂風情!


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在這里可以看到各種上海才有的限定款。例如,耐克推出首個上海城市系列“耐克野路子”,該系列包含跑步及運動生活鞋類和服裝產品。


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創意的自動化陳列裝置藝術, 給人完全耳目一新的視覺體驗,進一步吸引消費者前來獵奇打卡。

                                                  

Tips:限時、限定、獨門獨滬、獨家專屬發售等,都是通過制造稀缺,刺激消費者快速選購,達到暢銷的目的!


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美學設計

2F:女子專區&兒童區域


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2層是專門為女生打造的時尚空間,無論是運動、訓練還是日常穿搭,在這都能滿足你的需求。這里主要采用淺色調,明顯能感覺到光線變得明亮柔和了許多!


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△活力十足的Model,非常具有代入感。


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△2層女試衣間


2層最吸睛的要屬美學試衣間!采用科幻感霓虹燈光,帶有字母的墻面線條,彩色水磨石搭配綠植,浪漫精致的未來感十足!在這自拍分分鐘出大片!


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試衣間寬敞舒適,在這里,不僅可以一鍵呼叫店員,還可以自身喜好調節燈光,自然光、瑜伽室、健身房三種燈光,全部體驗一遍,完美告別色差。一定會是女生心目中的自拍圣地。


Tips:美學零售時代,試衣間不再只具備試衣的功能,同時也滿足消費者精神層次的需求,對于美的不可抗拒,愛自拍、愛分享的心理!


4

制造參與感

3F:耐克潮鞋區


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三層叫做“SNKRS LAB”,所以這一整層都是球鞋,并且這里還有亞洲首個BESPOKE私人訂制球鞋!


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首先看到的就是空中不斷旋轉的“潮鞋軌道”。近百款在眼前縈繞,很多人站在這就挪不動腳步了。


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轉頭再看墻壁上陳列著各種鞋款,最新Air Jordan 、各種聯名近在咫尺!


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這就是亞洲首家推出NIKE BY YOU 一對一專屬定制服務。


你可以參與到設計環節,從材質、鞋底、鞋帶至配件,包括浸染、噴繪、涂鴉等等,制作一雙全世界你獨有的個性專屬款,還能體驗到制鞋的樂趣,怎么樣,是不是已經忍不住想花錢了?


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個性的購物體驗,自然少不了消費者的瘋狂拍照傳播!


Tips:個性化是未來的大勢所趨,參與感則是讓用戶使用你產品后感覺自己很厲害的核心!


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耐克001開業當天上海因為臺風的緣故,大街上沒什么人。然而耐克001這里卻人山人海,甚至有人凌晨就前去排隊了,這是何等的魔力驅動人們前去耐克打卡體驗?



耐克再一次用實際行動印證了這句話:不是實體店沒有人,是你的實體店沒有吸引力!


購物體驗是一場從理性到感性的漂流記,剛需已逐步減少,欲望卻與日俱增!消費者缺的不是一雙運動鞋,是能讓消費者產生立即運動的欲望,欲望才能驅動人們做出購買行為!


賣產品的年代已經過時了,耐克通過創意的門店體驗設計、讓都市亞健康的人們又重新燃起對身體健康的渴望,與其說他們買的是耐克,不如說他們買的是一個更健康的自己!



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