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拼多多品牌故事:新電商開創者的幕后

發布時間:2018-09-01 17:48:53 點擊瀏覽:954次

拼多多是隸屬于上海尋夢信息技術有限公司的一家商家入駐模式的第三方移動社交電商平臺,也是C2B社交電商的開創者。

拼多多將其溝通分享與社交的理念融入電商運營中,形成了新穎獨特的社交電商思維:用戶發起邀請,在與朋友、家人、鄰居等拼單成功后,能以更低的價格買到優質商品。

拼多多有三個躲不開的標簽:微信的“干兒子”、異軍突起的電商第三極、最受爭議的主流電商平臺。

拼多多品牌故事:新電商開創者的幕后 品牌預告 第1張

這一切的創造者來自一個80后青年黃崢。黃崢頗為老成。記者問他,拼多多為什么一直拒絕和美團交流。

他說,不是不和他們交流,我不混圈子,也不想和其他人交流。

黃崢和美團王興至少有兩個共同點,都是連續創業者,都被當成騰訊系。以如今的成就來看,王興遠比黃崢成功。但黃崢卻無意接觸他。

但是,黃崢是罕見的擁有顯赫“朋友圈”的創業者,包括丁磊、段永平、孫彤宇、王衛、馬化騰等人都和他關系不淺。

他也是罕見將人脈關系發展到極致的創業者,這些人助推了黃崢的成功,使其成為“反阿里聯盟”的排頭兵。


黃崢父母只有初中學歷,職業是工人。黃崢得益于天生聰明,沒有經歷高考,被保送到專為特殊人才設立的浙江大學竺可楨學院,攻讀計算機專業。

黃崢結識丁磊的原因頗為“互聯網”。2001年,互聯網寒冬期,網易的股價處于歷史最低點,從開盤的十幾美元跌至0.51美元,面臨崩盤。

處于低潮的丁磊因為一個技術問題,輾轉獲得黃崢的MSN,加上了他。當時還是學生的黃崢根本不敢相信,居然有上市公司老總加他,一番核實后才終于確定。
一個是互聯網大咖,一個是計算機系高材生,成了鐵桿網友。丁磊成了黃崢打開互聯網世界的絕佳窗口。

拼多多品牌故事:新電商開創者的幕后 品牌預告 第2張

2007年,黃崢創辦電商代運營公司樂其時,當時有大客戶暗示其必須給回扣才能把訂單給他。黃崢向丁磊吐槽。丁磊霸氣地說了一句話,“要不要幫你打抱不平?”但黃崢最終沒讓他出手。

2014年,黃崢的第三次創業選擇了游戲,成立游戲公司尋夢科技,也就是后來拼多多的母公司。

黃崢不玩游戲,但他有理由對高利潤傾心有加。根據網易2014年財報,網易總收入124億,同比提升28%。其中游戲收入98億,毛利潤達到84億。

做游戲很難避開網易,黃崢自然也少不了聽取丁磊的指點。或許正因為如此,稚嫩的尋夢科技活了下來。

根據資料,這家公司自研了女神之劍、夜夜三國、風流三國、動漫大亂斗、Zpocalypse Now、德州撲克等手游和頁游項目。

拼多多的核心競爭力在于創新的模式和優質低價的商品:拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地涌入,而豐厚的訂單使拼多多可以直接與供貨廠商(或國外廠商的國內總代理)合作對話,省掉諸多中間環節,價格優勢由此實現。

拼多多創始團隊從2007年起就涉足電商領域。先后創立了母嬰食品領域最大的代運營公司和具有卓越研發實力的游戲公司,為好奇、貝親、安滿、中糧等品牌提供全渠道電商運營服務。

拼多多品牌故事:新電商開創者的幕后 品牌預告 第3張

在創立拼多多之前,集團已經有近2000名員工,在北京、上海、廣州、深圳、浙江、江蘇、香港、美國、新加坡等地均設有分公司。

2015年9月,移動電商項目拼多多正式上線,憑借獨創的新穎模式,成為上海規模最大、成長最快的電商平臺之一,其成長速度遠超過同時期的淘寶、京東。

2016年,拼多多獲1.1億美金B輪融資,創下近幾年電商平臺B輪融資新高。拼多多投資方包括騰訊、高榕、IDG、光速創投、新天域等頂級VC和PE。目前,拼多多估值已過百億人民幣,成為新一代的獨角獸企業。

拼多多品牌故事:新電商開創者的幕后 品牌預告 第4張

拼多多所屬集團現有員工5000余人,80%畢業于清華、北大、復旦、交大、浙大等知名985、211高校和若干海外名校等。我們的團隊有留學博士、世界計算機競賽冠軍和來自寶潔、世界大型商超品牌等500強企業的經驗之士,以及來自谷歌、微軟、雅虎、百度、阿里巴巴、騰訊的技術大牛和產品大神。

與其他電商自主搜索式購物完全不同,拼多多充分利用國內活躍用戶數量排名第一的社交工具微信,以拼單模式,在購物行為中融入游戲的趣味,讓原本單向、單調的“買買買”進化為朋友圈里有互動、有樂趣的“拼拼拼”,令用戶享受全新的共享式購物體驗,自然而成功地將移動社交流量變現為電商紅利。

拼多多通過人以群分與聚合性需求的模式創新,可以為生產側帶來極其寶貴和有效的信息,同時以“社交+”的方式有效刺激潛在消費需求。

因此,拼多多在加強供給側充分競爭的同時,還可以促進供給側與需求側的融通,進而有助于推動中國制造優化升級,推進供給側結構性改革。


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