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服裝行業洗牌進行中,如何以絕對優勢脫穎而出?

發布時間:2018-08-24 15:07:08 點擊瀏覽:788次



服裝行業洗牌進行中,如何以絕對優勢脫穎而出?


  提到女裝行業,大多數人都會聯想到各式各樣的女裝品牌為市場提供個性靚麗的產品,在這些女裝品牌中,能夠擁有創新思維,引領潮流的,集團實力雄厚,良好的企業文化內核,無疑都已經成為行業領袖,引領著女裝的潮流發展趨勢,把握女裝市場脈搏。


  1、多環節高要求,建立穩固的產品優勢


  從服飾的設計中心到女裝剪裁,從面料檢測到女裝縫紉,一件女裝的誕生不僅要經歷精心的設計、樣稿出具、剪裁縫紉等環節,更要通過面料檢測、熨燙、質檢等細節,進而方才能保證出廠女裝品牌。這種對品質的嚴苛要求、對產品的每一處細節要求到極致,為的是能夠保障產品質量,讓產品在激烈的市場競爭中凸顯優勢,占據優勢。


  然而目前國內眾多的女裝品牌仍然采用傳統的代工方式,將產品的設計、制作、包裝運輸、銷售環節拆分開來。雖然這種方式對于女裝的生產效率會高,但一旦某一環節出現問題,那么接下來的工作就將不可避免的受到影響,生產出的產品品質也無法得到高質保障。此外沒有明確的質檢程序,以及過于模糊的產品質量檢測概念,都讓以這種方式生產的女裝產品,無法擁有更好的質量。


  2、終端銷售模式全復制,實現快速盈利


  從產品生產制造到產品銷售,采用成熟的經營模式,將成功的經營方式進行有效復制,讓更多加盟者通過品牌和消費者實現交流與信賴的媒介。


  不難看出,在女裝行業發展速度如此之快的今天,部分保守的女裝品牌正在面臨更多的選擇,一旦選擇失誤就會產生無法彌補的后果。品牌要能夠充分發揮自身優勢,整合各個環節的資源,在充分了解市場需求的基礎上,以遵循市場發展規律為原則,創造出更多的發展機會。


  服裝行業提前透支了太多“體力”,即將告別圈錢模式!


  曾經那些訂貨會的模式,背后隱藏了太多的潛規則,服裝人已經覺醒,已經開始變得理智,那是因為太多的人在訂貨會模式下,被傷的體無完膚,被痛的負債累累;

服裝行業洗牌進行中,如何以絕對優勢脫穎而出? 最新公告

  看訂貨會模式帶給我們的畫面:


  品牌商為了所謂的風險轉移,將庫存風險無限度的轉移到那些渠道商和零售商身上,提前二個季的訂貨會,那些所謂的品牌商的設計團隊,猜測著半年之后的流行元素和流行色,卻將風險無限度的轉移,最后嫁接到了零售商的身上,諸不知有多少零售商曾經是充滿著激情,而投入到服裝業來,卻滿盤皆輸的一身傷痛的離開,諸不知有多少渠道商,省級代理、城市代理,為了那些品牌商壓的訂貨指標,卻最終剩下的是那倉庫幾千上萬的庫存商品;


  是誰的錯?


  讓訂貨會這樣的風險轉移游戲玩的如火如荼?


  是誰的錯?


  讓訂貨會模式的品牌如此盛行卻如此害人?


  品牌商為了市場占有率而忽略了產品的核心!


  那些所謂的職業經理人,為了開店而開店!


  最近這些年,出來太多虛偽而缺失專業能力的所謂職業經理人,他們忽悠著那些所謂品牌商的老總們,把市場占有率,把開店率放在了首位,把所謂的開店支持放在了首位,卻把最核心的產品核心給弄丟了,于是門店是多了,所謂的市場占有率是多了。


  但是終端門店的銷售業績卻大幅下降了,不要忘記了當產品失去市場競爭力以后,最終的結果會是什么?


  于是一家一家所謂的服裝品牌商,紛紛落馬,紛紛倒閉,這也是為什么這二年那么多品牌倒閉活不下去的原因。


  那些所謂的職業經理人,我們看看他們到底來之哪里?


  有的曾經只是一家小公司的拓展業務而已,跑到另一家企業卻忽悠能帶給所謂的品牌:三年走完七年路;


  有的只是曾經另一家所謂的品牌的部門經理而已,卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業成為了總監級的管理高層,然后發生的是什么?計劃開店和年度利潤的方案做的好比仙人,企業老總一看賺錢原來如此容易,無節操的放政策,無節操的盲目開店,最后卻發現,埋葬了自己的企業,也拉進來太多陪葬的省級代理商和零售加盟商!


  還有那些所謂的大公司的普通管理層人員,也紛紛辭職跑出來招搖撞騙,冒充職業經理人,就好比某某一度搖身一變,躋身進來了快時尚女裝圈。


  結果是怎么樣?


  在上海一家人某的快時尚女裝公司不到一個月,就呆不下去了。


  為什么?


  因為他在運動和休閑大型企業,扮演的部門管理層角色,充其量也就象流水線上的班長,只是按部就班的完成上級下達的指令的一個角色而已,做的僅僅是執行的工作。如果非要跑出來做一家企業的職業經理人或則運營顧問的話,他根本就沒有東西能拿出來,所以即使能忽悠一時,但是拿不出來真材實料,忽悠的結果是早晚只能現型,這也就是他為什么一個月不到就只能狼狽離開的原因,但是他離開后,又跑去了另一家某品牌的快時尚女裝品牌繼續忽悠,然后不久又繼續下一家企業,就是有太多這樣沒有職業操守,并且沒有真材實料的所謂職業經理人,忽悠了企業,也忽悠玷污了這個行業!


  這里我也想對那些沒有真材實料的所謂職業經理人說,你一年跑幾家服裝公司忽悠人也真挺累的,不過真正佩服你們打醬油的本事,遺憾的是沒真材實料到哪里都只能是忽悠,而且好景不長!


  職業經理人忽悠人的時代已經過去了,企業都玩合伙人模式了,建議你們就修煉點真材實料吧!


  當許多的所謂的品牌發現那些所謂的職業經理人其實是在為企業自掘墳墓后,當這些所謂的品牌自嘗惡果以后,這些所謂的品牌商,開始醒悟,也開始理智,所以從2014年開始,那些所謂的職業經理人,逐漸被拋棄,因為撕開了忽悠的面紗,看清了腳踏實地才是品牌企業的良性之路。


  所以中國職業經理人模式以死,但是被這些職業經理人惡意操作的服裝行業,卻啟動了報復性洗牌之路,其實中國服裝行業內提前透支了太多的體力,行業洗牌是遲早而必然的,這些所謂的職業經理人,只不過讓這一天來的更快了而已!


  完全訂貨會模式走向消亡,企業合伙人模式被熱炒!


  話說中國服裝人已經開始醒悟,中國零售商開始明白,原來那些訂貨會模式所謂品牌,都在偷笑著把風險轉移給了我,我還能繼續扮演傻子嗎?


  所以,完全訂貨會模式的品牌,訂貨會的訂單量開始逐年下滑,而且是大幅度下滑,因為訂貨會模式,就好比是猜石頭剪刀布的游戲,而贏家永遠是品牌商,而輸家呢?必然是代理商和加盟商,因為只要有人訂貨品牌商就賺錢了,而訂貨的人呢?風險自負,盈虧自理!


  所以才會有剛成立二年不到的新品牌商,2014年夏裝訂單量達到2400萬,而2015年夏裝訂單量才1500萬不到。


  下滑因為什么?因為產品太差了,零售商賣不出去,庫存太多了,都被庫存壓怕了!


  你以為品牌商給你的裝修支持,給你的道具支持真的是白送的?


  想太多了吧,想想為什么商品的面料越來越差,商品的做工越來越差,但是供貨價卻越來越高?


  因為什么?


  因為羊毛出在羊身上,這些所謂的支持都是要從降低商品成本上賺回來!


  服裝行業報復性洗牌時代已經開啟,


  2015年真正的報復性品牌倒閉潮和關店潮卻開始來臨!


  因為真正訂貨會敢下單的客戶將越來越少,


  因為明白了訂貨會模式就是圈錢游戲的人越來越多,


  因為服裝行業品牌盲目凸起,


  受傷離開服裝行業的人越來越多,


  因為這些年服裝品牌的盲目開店圈錢,


  失去信心的人越來越多,


  所以,服裝人開始清醒了,


  而完全訂貨會模式的服裝品牌企業,卻在逐漸死去!


  而那些敢于調整,敢于轉型的服裝企業,


  卻會迎來新一輪的爆發式增長,


  因為危機更多的時候,也蘊含著新的商機!


  服裝行業在返璞歸真,回歸到以產品為核心的初心,卻也在隨著市場大環境的進化而變化。


  由最初的賣貨模式質變為服務式的體驗模式,導購員也從單一的我就是一個賣貨的,轉型成為了我是顧客的造型搭配師,華麗轉身成為了顧問式賣手,零售門店也從最初的單純服裝店,轉型成為了體驗式會所店,從最初的擺貨變成了講究商品陳列搭配的視覺體驗和感受服務的舒心體驗,所以我們的售賣模式在轉變,我們的零售管理體系必須調整,未來的零售門店管理體系,必然是有服務才有……未來!


  如果你不變,后果則是被淘汰出局……!


  更多的服裝企業已經在尋求變革和轉型,未來的熱點會是什么?


  會是品牌商和零售商去中間化的一種新型模式!


  會是品牌商和零售商風險與利潤相互捆綁的模式!


  所以許多的品牌已經在嘗試零庫存,類直營的特許加盟模式,都是在力求轉型,因為預見了正在發生的一切!但是這一切又都依托強大的軟件商品分析體系,強大的供應鏈體系和云物流門店商品流轉體系,以及高效執行力的運營團隊!


  所以2016年開啟的洗牌格局變化會是?


  有雄厚實力的大品牌,將逐步調整企業推進模式,導入新型的品牌商與零售商風險綁定模式,深耕細作.........


  有預見能力的品牌,類似早些年已經在需求變革,而且已經基本調整的企業(印象集團),還有新熱點的組貨品牌(買手品牌),繼續異軍突起,依托快速翻單和小盤追單能力,以及單店業績不菲的熱點,繼續擴大市場占有率........


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